Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Riaditeľ strategických partnerstiev
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho profesionála na pozíciu Riaditeľ strategických partnerstiev, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu, budovanie a rozvoj dlhodobých partnerstiev podporujúcich obchodný rast, inovácie a posilnenie postavenia spoločnosti na trhu. Táto rola je určená pre lídra, ktorý dokáže prepájať obchodné ciele organizácie s príležitosťami na spoluprácu s externými partnermi, vrátane technologických firiem, distribútorov, investorov, konzultačných spoločností, priemyselných združení a ďalších strategických subjektov.
Riaditeľ strategických partnerstiev bude úzko spolupracovať s vrcholovým manažmentom, obchodným oddelením, marketingom, produktovým tímom, právnym oddelením a finančným tímom s cieľom navrhovať a realizovať partnerské stratégie, ktoré prinesú merateľnú hodnotu. Úspešný kandidát bude schopný analyzovať trhové trendy, vyhodnocovať potenciál partnerov, viesť komplexné rokovania a uzatvárať dohody, ktoré budú v súlade s dlhodobou víziou spoločnosti. Dôležitou súčasťou práce je aj starostlivosť o existujúce partnerstvá, nastavovanie spoločných cieľov, monitorovanie výkonnosti a hľadanie nových možností rozšírenia spolupráce.
Na tejto pozícii sa očakáva vysoká úroveň obchodného úsudku, výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti, ako aj schopnosť budovať dôveru s internými aj externými zainteresovanými stranami. Kandidát by mal mať skúsenosti s tvorbou partnerských modelov, riadením zmluvných vzťahov a koordináciou viacerých iniciatív súčasne. Rovnako dôležitá je schopnosť pracovať s dátami, pripravovať obchodné prípady, hodnotiť návratnosť partnerstiev a prezentovať odporúčania vedeniu spoločnosti.
Ideálny uchádzač rozumie tomu, ako strategické partnerstvá ovplyvňujú rast firmy, vstup na nové trhy, rozšírenie portfólia služieb alebo produktov a zvyšovanie konkurencieschopnosti. Bude zohrávať kľúčovú úlohu pri vytváraní ekosystému spolupráce, ktorý podporí dlhodobý úspech organizácie. Pozícia si vyžaduje proaktívny prístup, orientáciu na výsledky, schopnosť riešiť komplexné situácie a zároveň citlivo pristupovať k budovaniu vzťahov. Ak máte skúsenosti s vedením strategických iniciatív, dokážete prepájať víziu s realizáciou a chcete mať významný vplyv na smerovanie spoločnosti, táto príležitosť môže byť pre vás ideálnym ďalším krokom.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Vypracovávať a realizovať stratégiu strategických partnerstiev v súlade s cieľmi spoločnosti.
- Identifikovať, oslovovať a hodnotiť potenciálnych partnerov na lokálnej aj medzinárodnej úrovni.
- Viesť obchodné rokovania a koordinovať prípravu partnerských dohôd a zmlúv.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými partnermi a zainteresovanými stranami.
- Spolupracovať s internými tímami pri návrhu spoločných iniciatív, kampaní a obchodných modelov.
- Monitorovať výkonnosť partnerstiev, analyzovať výsledky a navrhovať optimalizačné opatrenia.
- Pripravovať obchodné prípady, prezentácie a odporúčania pre vrcholový manažment.
- Podporovať vstup na nové trhy prostredníctvom strategických aliancií a partnerských sietí.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev, business developmentu alebo korporátnej stratégie.
- Preukázateľné skúsenosti s vyjednávaním komplexných obchodných dohôd.
- Silné strategické myslenie a schopnosť prepájať partnerstvá s obchodnými cieľmi.
- Výborné komunikačné, prezentačné a medziľudské zručnosti.
- Skúsenosti s riadením vzťahov s partnermi na seniornej úrovni.
- Schopnosť analyzovať trh, finančné ukazovatele a výkonnosť partnerstiev.
- Samostatnosť, proaktivita a orientácia na výsledky.
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti manažmentu, obchodu, marketingu alebo príbuznom odbore.
- Pokročilá znalosť anglického jazyka slovom aj písmom.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s budovaním a riadením strategických partnerstiev?
- S akými typmi partnerov ste v minulosti najčastejšie spolupracovali?
- Opíšte situáciu, keď ste úspešne vyjednali významnú partnerskú dohodu.
- Ako hodnotíte úspešnosť a návratnosť strategického partnerstva?
- Aký je váš prístup k riešeniu konfliktov alebo nezhôd s partnermi?
- Ako by ste identifikovali nové partnerské príležitosti na konkurenčnom trhu?
- Aké nástroje alebo metódy používate pri riadení partnerského portfólia?
